不求最佳，只求正巧。

文/易琬玉

裁剪/姜雪芬

在清华大学自动化专科学习的第二年，王裔澄就卖起了乒乓球用品。从不被东说念主意会，到作念成数亿元的买卖，他也曾走过了15年。

他期待办事和活命兼顾。在他看来，办事要一点不苟，活命要充实精彩，而通盘奋勉，都是要让我方、家东说念主以及团队的小伙伴能有更好意思好的活命。为此，他在要津岗亭招最颖慧的东说念主，将通盘过程列出SOP，让公司高效且褂讪的运转。

在阛阓不算大的乒乓球类目，他幸免了强烈竞争，又占据了早期的信息差上风，再加之自己关于乒乓球观念的青睐，他也倾注了更多的元气心灵和心血，让店铺在十年前就作念到了年销千万元，从2012年起便是淘宝同类目店铺第一。

考清华的奖励成了创业启动资金

用王裔澄的话说，“我是上天眷恋考上的清华”。

他的东说念主生信条里，从来莫得“头自缢，锥刺股”的苦涩，更多的是找对范例，“不求最佳，只求正巧”。

当作天生乐呵的天津小伙儿，父母给了王裔澄相称解放的成长环境。他的父母诞生农村，是规复高考后的第一批大学生，亦然纠正盛开后最早一批创业者。父母两东说念主一个负责技能，一个负责财务，就这么在其时打拼出了一番小六合，在天津安了家。

父母对王裔澄的学习从来莫得太大胆寒，能学成什么样都靠他自愿。但周边高考，作念父亲的也想给他一些引发，应许他考上“清华八成北大”就奖励一台良马X5。

那是2007年，王裔澄还确切收到了清华大学的登第奉告书，成了自动化专科的又名学生。重生报到后，一段时期的校园活命下来，他发现少量有在校生开车，而他也不想在同学中当个显眼包，就将那辆良马折现，入账了100万元。

进了清华，就相当于进了学霸堆，“东说念主在这个时候，就总共能体会到资质的碾压，我和这些天才拼专科，根底莫得可比性”。

因为从小爱打乒乓球，王裔澄进了学校乒乓球队并担任队长，身边一又友都缺少质优价好的乒乓球用品渠说念，他就属意起了这门买卖。

因为掌持着信息差，王裔澄不久后就作念起了乒乓拍子代理，拿着卡里的100万元作念起了乒乓球用品买卖，用更有上风的售价，雷同可以的利润。买卖顺风顺水，他在大三那年注册了淘宝店“莹恋乒乓总汇”，第一次把买卖搬到了线上。

其时身边东说念主对他作念线上买卖的决定并不睬解，但王裔澄有着我方的判断。

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周边毕业，他去了一家大公司完成专科实习。也曾厚爱入职的嫡派学长，在公司也曾作念到部门司理，对王裔澄相称海涵，也对他的办事缠绵作念了一定的指挥和熟悉。王裔澄在此时间了解了大公司的运营功令和体系，也了解了其时的薪酬体系，经过三念念此后行照旧决定祛除大厂的责任专心创业。

年销过亿的乒乓球买卖

2010年的淘宝照旧一条“野途径”，尽管没几许东说念主看得上王裔澄的决定，但他照旧义无反顾地作念了。

这并不是他脑门一热的主义，“我在毕业那年就能作念到三四百万元的利润，专科乒乓球阛阓固然不大，但也代表着竞争莫得那么强烈”。

在淘宝开店之初，王裔澄就与入口品牌XIOM和国产物牌星河伙同，拿到了北京地区的代理经销权，到2012年时，更是与国表里洋20余个乒乓球专科品牌确立了胜仗伙同。

“团队建造是我敬重的，因为我爸便是亲力亲为的雇主，在东说念主员上能省则省，这就导致他不仅我方很费事，也限定了他的买卖鸿沟。”创业初期，有同类型的店铺，销售额是他的一半，东说念主员却只须他的五分之一。王裔澄对东说念主员的干预，在其时的同业里都是稀有的。也曾和他强烈竞争的店铺，可能也曾离场，但自2012年起，莹恋乒乓总汇陆续11年景为全平台乒乓类店铺销售额的第又名。

关于王裔澄而言，他们最大的上风是产物。他先容，莹恋不仅是国表里二十余个品牌在国内的头部代理商，“也确立了国内独逐一个全品类、全SKU的配送中心，它能自恃球友线上一站式购物的需求，同期也承担着线下近400家实体店、800家球馆的日常配送需求”。

最早王裔澄莫得自营品牌，当作品牌代理商，能千里淀的钞票只须客户黏性和对阛阓的敏度判断，“一方面，咱们会提供有价钱竞争力的产物和国手同款限量稀缺器材，另一方面咱们在逼迫地履行产物线，履行库存的深度，通过浅易的线上SKU展示的上风，去告诉消费者细分产物的特色，来培养客户的购买风气”。

不肯作念责任狂的雇主

客岁，公司在淘宝平台的往复额达到1.5亿元，一手从0到1将其确立起来的王裔澄却是“终结掌柜”。在2012年公司拿了A轮融资后，他全力激动公司过程化处置，将各部门的责任制定出完善的责任过程，并严格考查部门司理对责任过程的落实和监管，“这么我才可以将有限的元气心灵干预到对阛阓和公司前进标的的把控上”。

他一直是“作念事只作念刚刚好”的东说念主，高考那年，学霸们卷难题、刷高分，他只求过线，“比对着清华的招陌生数，看我方能丢哪些分，难拿分的难题，我一概不碰”。

东说念主老是想要拿更多的东西，而很难拿正巧的东西。其后他也请示过一些学生考验，“没东说念主能潇洒地学会弃取，因为不信托弗成丢分的那些题是不是可以全部作念对”。

这种作念事范例和气派，一直被他用在其后的责任里，因为“作念到正巧”其实是最有性价比的事情，盲目地追求最佳则意味着更大的干预，也只可获取有限的擢升。

他在2016年到2018年间，将公司的通盘过程都确立了SOP，在要津岗亭上招聘一流东说念主才，买卖也得以大幅扩大。他也但愿给职工提供好的上班体验，各部门职责了了，下层按照明确的责任过程作念事，幸免内卷滥用元气心灵和时期，“咱们的薪资待遇一直保持和头部品牌王人平，我但愿给和我一齐创业和责任的小伙伴更好的待遇，让人人因为这份责任而活命的更好”。

关于乒乓球爱好者来说，专科的乒乓球用品是需要按期复购的破钞品，莹恋有跳跃一半的订单来自老客。2020年，他们启动竖立自有品牌“莹恋严选”，通过多年销售累积的客户需乞降对产物的反应，逼近客户，去提供客户在乒乓观念中的专科装备。凭借着多年积蓄的供应链上风，具有阛阓竞争力的产物和摧残的销售链路，品牌获取了新的销售增长。

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开店以来亚星现金网，王裔澄的店铺从未在春节时间打过烊，通盘订单都保持浅近发货，用更高的加班工资、更贵的物流保管住用户体验感。从2013年起，莹恋一直是观念健身类目往复额前三的店铺，它是观念健身类目首家三皇冠店铺，何况行将在本年景为观念健身类缠绵首家四皇冠店铺。