文｜王崭

“Hello！TikTok的一又友们大众好，我是范冰冰。”

范冰冰的此次“复出”，选在了TikTok。

逃税风云曩昔六年，范冰冰宣传公益，进上钩红直播间带货，还给前锋大牌作念代言，坚抓在各个外交平台发布着讯息，悉力保管曝光度，在复出的角落反复试探，念念重返名利场。

外交平台上，有东说念主吊问范冰冰的盛世好意思颜，捉弄她是“我那好意思貌却模糊的前妻”，用刘晓庆的案例来佐证范冰冰也能复出，但依旧有着繁密抵制的声息，“劣迹艺东说念主就不该复出”“互联网莫得挂牵”。

《小丑》已经确定了由著名导演马丁·斯科塞斯充当监制，所以能请到罗伯特·德尼罗这种级别的演员并不意外。

互联网不是真实莫得挂牵，范冰冰长期莫得迎来在国内复出的时机，也再难回到巅峰时刻。但曾经的“话题女王”，依旧有着满盈的存眷度，她也收效将这份存眷调整为买卖价值。

2019年，范冰冰带着自创品牌FAN BEAUTY卖起面膜，随后以“好意思妆博主”的身份活跃在网红界和前锋圈。顶着范冰冰的明星光环的品牌，当然引东说念主难得，范冰冰曾在外交平台侧面承认FAN BEAUTY在2022年的GMV达到8.5亿元。

本年618，FAN BEAUTY登顶小红书品牌榜，范冰冰还在外交平台官宣我方和品牌入驻Lazada、TikTok，作念起跨境电商，品牌出海，被东说念主估量或将在TikTok上开动直播带货。

仅仅跨境出海，未免靠近着“水土抗击”。

FAN BEAUTY所对应的好意思妆和护肤赛说念，堪称竞争凶猛，Lazada和TikTok的跨境生意，也不是这样好作念，繁密东南亚阛阓消耗者也更欢畅为廉价买单，平均客单价不低的FAN BEAUTY，还能借着范冰冰的光环，拿下消耗者的芳心吗？

范冰冰，在Tiktok卖货？

上扬眼线、红唇、白到曝光过度的皮肤，范冰冰带着我方的记号性妆容出当今TikTok上，宣传着自创品牌FAN BEAUTY负责入驻TikTok。

视频的播放量达到了53万，品牌账号也劝诱到了5.5万粉丝。驳斥区中，有东说念主用英文留言延续怎么能找到品牌的家具，还有粉丝前来示意，“like Fan（可爱范冰冰）”。7月10日，Fan Beauty Diary又发出了第二条视频，范冰冰和世东说念主共享时装周后台的故事。

TikTok以外，被不少东说念主淡薄的是，范冰冰险些在同期带着品牌入驻了YouTube，一边酌量着个东说念主账号，一边现身为品牌铺路。

这些举动，或然是范冰冰对准了东南亚阛阓。

一方面，范冰冰个东说念主账号在TikTok和YouTube除了共享我方的护肤往常，还放出了我方在马拉西亚的“吃播”，命令大众“去马来西亚吃吧，很绝”，引来不少马来西亚当地用户。

范冰冰的YouTube频说念

另一方面，TikTok电商和东南亚阛阓险些密不可分。

2021年，TikTok 电商在印尼、英国上线。当年TikTok 电商的GMV近60亿元，其中约70%来自印度尼西亚；2022年，TikTok 电商又络续布局泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡，这年，TikTok 电商的全球GMV约为44亿好意思元，其中90%来自东南亚阛阓；2023年，TikTok 电商在东南亚的年GMV越过 150 亿好意思元。

《误点 LatePost》曾报说念，TikTok 电约定下2024 年全球 500 亿好意思元GMV的方针，其中，东南亚电商的GMV方针为325 亿好意思元。东南亚阛阓，昭彰是TikTok最为纯熟，也最为迫切的国外电商阛阓。

最能佐证范冰冰规划在东南亚阛阓布局的，照旧本年5月底，范冰冰在外交平台，庆祝FAN BEAUTY负责入驻Lazada的马来西亚和新加坡站点：“中国品牌出海，咱们照旧新东说念主，亦然一个学习的经过和契机，挺好！我只可说，咱们是有信心的！”

抵制7月11日，在Lazada搜索FAN BEAUTY，炫耀其在新加坡和马来西亚齐曾经开出了旗舰店，上架了面膜、洗护家具和彩妆等品类共32件商品。

其中，马来西亚的FAN BEAUTY旗舰店领有8076位粉丝，店内销量最高的是订价99令吉（约153.5元东说念主民币）的海葡萄面膜一盒，曾经售出46件；而新加坡的FAN BEAUTY旗舰店则有着2387位粉丝，店内销量最高的则是订价19.9新加坡元（约107.3元东说念主民币）的三单方面膜试用装，曾经售出16件。

Lazada上的FAN BEAUTY旗舰店

相较于国内各个平台旗舰店，范冰冰的品牌在国外的售价会更高：FAN BEAUTY天猫旗舰店炫耀，两盒海葡萄面膜在百亿补贴后售价148元，而在FAN BEAUTY微信小花样上，一盒海葡萄面膜的售价在138元。

跨境新东说念主范冰冰，在东南亚阛阓，昭彰不准备打“廉价”的牌号。

话题女王的“温情资产”

范冰冰自创品牌的收效，最基础的两点，一是本身的流量，二是幕后本钱的维持。

从温情的长相到“我我方等于朱门”“别折腰！王冠会掉”等言论，范冰冰的所作所为齐被互联网和繁密吃瓜公共拿来谈论，在巅峰时刻，范冰冰曾同期领有着100多个代言，从好意思妆到电动车，从国产小品牌到国际一线奢华牌。

不错说，范冰冰是话题女王，亦然买卖女王，繁密本钱看准了她的话题度，为她的流量买单。

2018年3月，范冰冰带着FAN BEAUTY负责入驻天猫。彼时，FAN BEAUTY卖的照旧订价2399元、全球首发限量1000台的射频好意思容仪，因为反响雅致，好意思容仪络续预售了四轮，《文娱本钱论》曾报说念，好意思容仪总销售量越过了一万台。按这一数据谋划，销售额就越过了2399万元。

2018年10月，范冰冰因为逃税风云在外交平台发布说念歉信，暂时离开了公众视野，繁密代言的品牌离她远去，她的自创品牌也一度千里寂。

但自带话题的买卖女王，不会草率废弃我方的流量生意。

逃税事件半年后，范冰冰就带着FAN BEAUTY卷土重来，一边“自降身价”进上钩红圈作念好意思妆博主，下场给我方的品牌打告白，一边将品牌品类从好意思容仪转动到了面膜上。

曾经堪称一年要敷700单方面膜的“面膜女王”范冰冰，有着收效的带货教学。2018年1月，范冰冰在外交平台发布了pdc酒粕面膜的试用体验后，让这款来自日本的面膜在国外平台两天加价322%，当月销量高潮750%，繁密代购、商家，齐将“范冰冰同款”放在了pdc酒粕面膜的标题中。

同期，相较于高客单价、消耗频次低的好意思容仪，低客单价、消耗频次高的面膜，昭彰是一门更好作念的生意，FAN BEAUTY销售数据也从侧面考据了这少量。

2019年4月，FAN BEAUTY海葡萄凝水保湿面膜在香港SaSa门店首发，据《好意思妆头条》报说念，当月，面膜就售出25万片。2019年10月，范冰冰带着品牌参预当红带货主播雪梨的直播间，来了一场“跨界配合”，20分钟就卖出了11万件商品，销售额冲破1100万元——略为调侃的是，2021年，雪梨也因为税务问题，散失在了大众视野中。

彼时的FAN BEAUTY，其实是范冰冰和纵横星购（北京）电子商务有限公司配合推出的品牌。在范冰冰带着品牌复出时，他们就把眼光投向了私域酌量，在微信上作念起了社群，把公域有过消耗行径的用户，用会员体系和多样礼赠转动到私域体系内。抵制2019年11月，FAN BEAUTY的品牌销售额就达到4000万，社群⼈数也超50000⼈。

2021年，范冰冰发布微博，示意自创品牌FAN BEAUTY运营权将转交到范温情（北京）化妆品贸易有限公司手中。随后，品牌络续推出了洗护发财具、好意思妆家具，每一款齐对应着范冰冰本东说念主的标签：她曾经靠着一头浓密长发共享我方的护发教学，曾经靠着红唇出圈共享我方使用的口红。

在带货自创品牌以外，范冰冰还一直保管着我方的话题度。

她一边作念公益，一边哄骗之前的国际影响力运作，无法登上国内杂志，就去国外杂志封面。2019年，范冰冰就登上了《前锋芭莎》越南版开年封面、《嘉东说念主》马来西亚版封面等，而后更是时常现身国外红毯，参与国外电影拍摄。

满盈的话题度，既不错看作是她不断的复出试探，也不错看作是她在用话题度保管品牌的销量：微博上，范冰冰有着近6300万粉丝，而在小红书上，范冰冰有着1657万粉丝，是当之无愧的头部博主。

小红书头部带货主播董洁的粉丝在384万，而章小蕙粉丝在188万，范冰冰算得上是一骑绝尘，本年FAN BEAUTY登顶小红书品牌榜，当然也少不了范冰冰在我方账号中的卖力吆喝。

流量背后自带销量。

博主“deldel雕雕”曾在2023年发布视频示意FAN BEAUTY在2022年的GMV达到8.5亿元，范冰冰本东说念主也在驳斥区侧面承认了，而据公开府上炫耀，2023年的FAN BEAUTY的GMV越过11亿元。

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范冰冰，能博得国外消耗者芳心吗？

明星作念品牌，不算什么崭新事。

全国天后蕾哈娜就创立了我方的好意思妆品牌和内衣品牌，把生意作念到了全球，在蕾哈娜的流量加抓下，其彩妆品牌Fenty Beauty在2023年的销售额达到6.02亿好意思元（约合43.7亿元东说念主民币），品牌的估值也达到了28 亿好意思元（约合203.5 亿元东说念主民币）。

仅仅，明星光环也不是全能的。国内，鹿晗、欧阳娜娜和杨独特等繁密明星齐曾尝试过自创品牌，但买单的消耗者并不算多。FAN BEAUTY也时常被繁密网友谈论是“代工场坐蓐“，莫得我方的坐蓐链，研发智商不及。

在消耗趋于感性的今天，欢畅为明星光环买单的消耗者越来越少，大众存眷的更多是性价比。外交平台上，谈论FAN BEAUTY，也更多是“好不好用”，时于本日，FAN BEAUTY的明星家具依旧是海葡萄凝水保湿面膜——这亦然繁密消耗者觉得好用的家具。

明星光环更多仅仅加分项，念念要更多非粉丝群体的消耗者买单，需要的照旧家具力。

而出海，在东南亚阛阓寻求新的生意契机，或然亦然范冰冰和FAN BEAUTY寻求新契机和增长的一步棋。

一方面，国内电商阛阓参预存量竞争阶段，繁密电商玩家齐将视野投向了东南亚阛阓，交个一又友、小杨哥和东方甄选，齐络续在TikTok布局，开启直播带货。FAN BEAUTY或然曾经经靠近增长瓶颈，从推出洗护发和彩妆等品类，齐能看出品牌试图通过更多品类寻求新增长。

另一方面，即便有着繁密粉丝，范冰冰依旧解脱不了劣迹艺东说念主的标签。她活跃在外交平台，却难在国内负责“复出“，繁密行径也多是在国外。流量老是忘记的，即便依旧有话题，范冰冰也如着实被国内的大众冷静渐忘。

入驻Lazada和TikTok，对准了东南亚阛阓，一是因为新加坡和马拉西亚有着繁密华侨，使用汉文的东说念主也颇多，手脚曾经的国际明星，范冰冰依旧有影响力，也无须靠近说话关。

范冰冰在马来西亚

同期，在小红书有着繁密粉丝的范冰冰，也早早劝诱了新加坡和马来西亚的用户。2014年9月、10月技艺，小红书就在App Store上线了新加坡版小红书App，2018年，小红书又参预了马来西亚。

《智象出海》报说念中曾说起，一位新加坡小红书培训东说念主员炫耀，2022年，新加坡约有55万东说念主使用小红书，马来西亚或者有150万东说念主使用小红书。而公开数据炫耀，2022年，新加坡约有563万东说念主口，马来西亚约有3394万东说念主。精真金不怕火10个新加坡东说念主中就有一个使用小红书，23个马来西亚东说念主中就有一个使用小红书。

范冰冰也为布局东南亚阛阓作念起了宣传和铺垫。2023年12月，范冰冰现身新加坡电影节，关联小红书札记获赞3.7万；本年6月，范冰冰被马六甲旅游局邀请，手脚马六甲旅游年亲善大使作念宣传，关联小红书札记获赞14.8万。

东说念主气满盈，仅仅，跨境未免会有水土抗击。

左：2022年Fenty Beauty销量 右：2024年Fenty Beauty销量

蕾哈娜的Fenty Beauty在2019年参预中国阛阓，但声量一直不大，天猫旗舰店销量不外1000多件。直到本年，蕾哈娜躬行来到中国宣传，一边玩梗一边互动，才把销量带了起来。

参预东南亚阛阓的范冰冰，需要消耗者为东说念主气买单。

相较于西洋阛阓，东南亚阛阓家具价钱偏低，消耗者也会对价钱更明锐，而在东南亚阛阓，好意思妆和护肤家具的竞争也雷同强烈。Lazada炫耀，韩国蒂佳婷面膜五片的售价在13.64新加坡元（约合东说念主民币73.5元），其他繁密品牌的面膜，订价也比FAN BEAUTY更低。

关于当今的范冰冰而言，在种种争议下，她注定难以回首主流大众视野，一边在国外“出口转内销“保抓话题度，一边自创品牌在国内卖货，是她咫尺能作念到的最佳生意。

仅仅这门生意se8088，并不成在国外“复刻”。东南亚阛阓，关于品牌或者电商玩家是一块诱东说念主的蛋糕，但这块蛋糕注定难啃。明星光环能否降服东南亚消耗者防卫的“性价比”，话题女王和买卖女王怎么拿下国外消耗者，或然是范冰冰接下来将磋议的问题。